La larga existencia de múltiples organizaciones MLM constituye un excelente indicador de que la comercialización en red  está aquí para quedarse y prosperar. Como tal, más personas están tratando de subirse al coche construyendo sus propias empresas MLM.

Sin embargo, muchas personas están completamente equivocadas o mal informadas, provocando por ello el colapso de varios negocios de mercadeo en red. Es cierto que es difícil mantenerse en el marketing multinivel, que podría proliferar bien, pero sin duda hay un componente clave para el éxito de una organización de mercadeo en red, que es la duplicación en la línea descendente.

La mayoría de gente no sabe cómo construir una línea descendente, pero esperemos que con los consejos que presentamos a continuación, uno pueda ser capaz de reunir una fuerza que le permita lograr rápidamente una extensa red y esto se traduzca en un negocio multinivel productivo.

Si bien es cierto la comercialización en los negocios multinivel  implica liderazgo para la construcción de una línea descendente; es también importante la capacidad de gestión para poder lograr que esta línea descendente funcione bien y logre un efectivo proceso de duplicación.

Mucha gente piensa que los negocios multinivel se generan automáticamente, pero si este fuera el caso, no existirían tantos fracasos de negocios multinivel fuera y dentro del internet. Definitivamente las líneas descendentes no se duplican por sí solas, aun si el producto que se está vendiendo es perfecto. Se debe capacitar a la gente que está en la línea descendente y guiarla bien, sino el negocio no tomará el rumbo correcto y terminará por fracasar.

La persona que está arriba en la línea descendente puede ser capaz de afiliar a muchas personas, pero eso no garantiza la duplicación de su red. Si no hay un rumbo claro, la red no se expandirá hacia el éxito, sino todo lo contrario, se paralizará. Fácilmente los que están arriba podrían culpar a los que están abajo en su línea descendente, pero ¿quién reclutó a aquellos que están abajo?.  Dirigir una organización de Marketing Multinivel implica bastante generosidad y evitar el egoísmo.

Después de todo, el proceso de duplicación no es sólo aumentar la cantidad de personas, sino también duplicar el éxito de todas las personas que están en la línea descendente.

Lamentablemente en nuestra realidad muchas personas piensan sólo en ellas mismas. La gente que está en la cima podría pensar sólo en su éxito y ver a los que están debajo de ellos nada más que como máquinas para propagar el éxito. Pero eso no puede ocurrir en el marketing multinivel.

Para que los de arriba tengan éxito, los de abajo también deben tener éxito. Cuando se construye una línea descendente, se debe tener en mente que el éxito debe fluir hacia abajo y no sólo quedarse en la cima.

El fundador de la organización de marketing de la red debe tener bien en claro que lo que ha podido hacer, también podrá hacerlo perfectamente la gente de la línea descendente. No debe haber secretos dentro de la organización para que se duplique la línea descendente.

Los que están en la cima de la línea deben compartir y enseñar a la línea descendente las mismas filosofías y técnicas para que ellos también tengan éxito de la misma manera.

Construir una línea descendente duplicada en realidad significa duplicar la de uno mismo. Esto quiere decir que cuando uno construye una línea descendente, uno no solo le dice a la gente como vender, si no que influye en otros o incluso los contagia para seguir a uno, bueno al menos con el componente de negocio de uno mismo.

Al construir una línea descendente uno tiene que transmitir a los de abajo el pensamiento de lo que están en la cima, así los de abajo tienen que poder  actuar de la misma manera que los de arriba. Al final la línea descendente se convierte en una unidad con la de su creador o fundador, todos deben compartir los mismos sueños, deseos y esperanzas de manera que el éxito que tienen los de arriba también lo experimenten los de abajo.

Esto habla mucho del proceso de reclutamiento mismo. Es cierto que es difícil conseguir personas que sean exactamente iguales al fundador, pero uno tiene que reunir cuidadosamente a gente que tenga la misma capacidad de actuar y pensar con la misma sabiduría que la del reclutador.

Con respecto a esto, el líder de una organización de marketing en red debe reflejar y ver como es la conexión con la línea descendente. Primero uno tiene que estar seguro si  la gente de la línea descendente puede relacionarse bien con el líder y viceversa. El proceso de duplicación no será posible sin una relación apropiada. En segundo lugar, el líder debe actuar de una manera que no sea tan extraña para la línea descendente, si no que ellos podrían pensar que nunca llegaran a ser como él.

Si quiere que su negocio de marketing en internet tenga éxito, debe tener tráfico en su sitio web. Más tráfico significa más ventas. Si su sitio web no tiene tráfico, entonces no tendrá éxito.

Las estrategias fundamentales que puede usar para llevar tráfico a su sitio web son las siguientes:

1. Escribir y publicar artículos. Esta es una de las maneras más efectivas y baratas de llevar tráfico dirigido a su sitio web. Escriba artículos útiles relacionados a su negocio de marketing en Internet y distribúyalos online. Cuando sean captados por varios directorios y motores de búsqueda, podrá ver un aumento de tráfico a su sitio web. Esta es una de las maneras más baratas de llevar tráfico a su sitio web.

2. Cree una lista. Tener una lista es muy importante. Si quiere ganar dinero y ser exitoso con su negocio de marketing en internet, necesitará contar con una lista grande. Ofrezca una revista o curso electrónicos en su sitio web para que sus visitantes puedan suscribirse a ellos. También puede tener un formulario en su sitio web ofreciendo algunos libros electrónicos gratuitos, así los visitantes pueden dejar sus direcciones de correo electrónico.

3. Motores de búsqueda. Su sitio web debe estar optimizado para aprovechar los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda pueden enviar tráfico a su sitio web. Usted debe imponer su presencia online teniendo varios enlaces dirigidos a su sitio web. Puede obtener enlaces recíprocos usando varias herramientas o software para automatizar el proceso. Se puede crear enlaces unidireccionales publicando artículos con su URL y participando en foros. Mientras más enlaces dirigidos a su sitio web cree, más motores de búsqueda empezarán a enviar tráfico a su sitio web.

4. Sistema de anuncios publicitarios “Adwords” de Google. Al empezar su negocio de marketing en internet, considere los Adwords de Google, pues son efectivos enviando tráfico a su sitio web. Sin embargo, necesitará seleccionar sus palabras clave y tratar de manera efectiva que esta estrategia sea viable para su negocio.

5. Participar en foros apropiados. Una de las formas por las que puede obtener tráfico dirigido es participando en foros relevantes que ayuden a las personas que sean sus clientes potenciales. Su firma y URL en los buzones de los foros constituyen una manera efectiva de aumentar tráfico dirigido a su sitio web, con lo que aumentará sus ventas y ganancias en el negocio.

Las estrategias descritas anteriormente constituyen métodos comprobados para aumentar tráfico a su sitio web.

Todo lo que usted tenía que hacer es hacer un pago de entrada considerable y luego comprometerse a comprar bastantes cosas mensualmente para poder obtener grandes pagos de comisiones. Su línea descendente iba a hacerlo millonario porque nadie se resistiría a comprar tal ganga.

El resultado fue inevitablemente casi doloroso. Usted perdió dinero y se quedó con cosas que no necesitaba y nunca los iba a usar. La pregunta que yo haría es la siguiente: ¿Por qué esa gran mayoría de gente que se une a un programa multinivel pierde dinero? Pero más importante que eso: ¿Qué es lo que hace a un selecto grupo de personas envueltas en marketing multinivel exitosos y a la larga millonarios? Por supuesto, el sentido común le dará la respuesta.

Los que tienen éxito en marketing multinivel tienen estas características. Tienen al menos alguna habilidad para vender, trabajan duro y no se desaniman tan fácilmente. Ahora se debe estar preguntando: ¿Qué tiene que ver eso con el marketing en internet? La respuesta es bien simple. En multinivel usted necesita alguna habilidad para vender. En internet usted debe tener alguna destreza en computación para poder seguir instrucciones simples, de manera que pueda crear y operar su propio sitio web.

En multinivel usted necesita trabajar duro y no desanimarse por algunos contratiempos. En internet es lo mismo. Si usted ha tenido experiencia gastando dinero en esquemas de marketing en internet, debe poder percibir la falacia cuando escucha ¡”No necesitas un sitio web para ganar dinero”!!! Pero, ¿dónde se suscribió y usó su dinero? ¡En un sitio web!!! Debe haber sido tan obvio y aun así muchos de nosotros no lo vimos.

Un vendedor de marketing multinivel sin ninguna habilidad para vender no tiene oportunidad de ganar dinero. Un vendedor por internet sin destrezas para crear y operar un sitio web es como un vendedor de marketing multinivel sin  ninguna técnica de venta. La gente que ingresa a un sitio web ya está buscando productos o servicios. Sin embargo, note los puntos claves de la última oración. “sitio web” y “gente que ingresa”. Esas son las claves. Usted necesita un sitio web y necesita llevar gente a este. Cualquier otro enfoque es casi seguro que llevará al fracaso.

Los negocios exitosos que siguen en carrera largo tiempo usan continuamente estrategias y tácticas de marketing innovadoras para diferenciarse y sacar ventaja a los demás.

Las dos buenísimas estrategias de marketing son posicionamiento y establecimiento de relaciones. Y adivine qué. El marketing con artículos es una táctica comprobada que se usa para llegar a ambas estrategias de marketing. ¿Es “lo más importante de todo” posicionarse y entablar relaciones? Por supuesto que no. Sin embargo, es un paso excelente hacia la dirección correcta. Y más que eso, probablemente su competencia no usa esta táctica.

Hay que reconocer que toma algo de tiempo, habilidad y esfuerzo escribir y usar artículos de manera efectiva, es por ello que la mayoría no lo hace; pero, aquellos que buscan sacar ventaja, sí lo hacen.

Así que, ¿por qué usar el marketing con artículos como una de sus tácticas de marketing? Aquí hay 7 razones principales:

1. Es bastante simple. A la gente le gusta comprar a y tratar con los mejores. Escribir artículos y hacer marketing con ellos ayuda a ponerlo como un experto en su campo.

2. Usemos este primer concepto para la razón #2. Seamos francos aquí. Como experto, puede aumentar justificadamente sus tarifas y cobrar más por sus productos.

3. Si sus artículos son buenos y distribuidos apropiadamente, estos pueden propagarse como fuego y provocar literalmente frenesí contagioso en marketing. A la larga se manejará el negocio a su manera.

4. Una gran parte del marketing en internet tiene que ver con los motores de búsqueda como Google, Yahoo, MSN, etc. Es crítico que nosotros juguemos su juego. Se sabe que los motores de búsqueda adoran contenidos como artículos. Muchos vendedores por internet intentan con lo último que está de moda para colocarse en una mejor posición en los motores de búsqueda. Si tiene bastante tiempo y/o dinero para estar al día con las últimas tendencias y con las reglas siempre cambiantes de los motores de búsqueda, entonces, haga lo que crea pertinente. Sin embargo, una táctica sigue siendo efectiva para mejorar la posición en los motores de búsqueda, y ésta es el marketing con artículos.

5. A la gente le gusta estar y sentirse bien informada. Eso los ayuda a tomar mejores decisiones. Sus artículos pueden servir como fuente de lo que ellos buscan. ¿Y a quién mejor comprarle que la fuente que les brindó la información en primer lugar?.

6. Si de obtener más por menos se trata, los artículos pueden fácilmente volver a usarse para otros propósitos de varias maneras. Por ejemplo:

• Pueden volverse contenido de su boletín o el de otra persona;
• Pueden usarse como regalos para prospectos o clientes en seminarios, eventos en red, etc;
• Pueden usarse para iniciar conversación o discusión en un blog o en un grupo conectado en red como Ryze;
• Combinando múltiples artículos en un libro electrónico, libro o productos de información que pueden venderse o ser regalados a cambio de información de contacto;
• Pueden servir de base para seminarios o tele-seminarios en vivo;
• Y así podemos seguir enumerando más.

7. Los artículos cuando son distribuidos apropiadamente constituyen una gran manera de mantenerse en contacto con clientes y prospectos. Estudios han demostrado proporcionalmente que son necesarias unas 7 veces mantenerse en contacto, antes de que un prospecto compre. ¿Por qué no usar artículos para algunas de esas veces? Esto ayudará a mejorar continuamente la percepción que tiene su prospecto de usted, viéndolo como alguien que vale más consistentemente.